Алгоритм правильного выбора бетонного завода

Решение предпринимателя приобрести бетонный завод  похвально и достойно уважения. Тем досаднее для покупателя будет недооценка многочисленных нюансов, способных при покупке и последующей эксплуатации бетонного завода существенно растрясти кошелек владельца. Из практики продаж бетоносмесительного оборудования известно, что две, казалось бы,  одинаковые комплектации  могут  быть проданы с разницей по цене между ними в два и более раза. На что следует обратить внимание, если уже выбран поставщик оборудования? Как грамотно выбрать оснащение бетонного завода, чтобы минимизировать последующие непредвиденные расходы?

Существуют определенные рекомендации, которыми желательно руководствоваться при изучении коммерческого предложения и спецификации бетоносмесительного оборудования, предложенного поставщиком.

---

---

Предварительный анализ коммерческого предложения, проработка договора продажи

---

1. Начинать нужно с ознакомления с самим поставщиком. Вряд ли появится желание работать с продавцом, у которого нет опыта поставки бетонных заводов по России. У продавца должна быть история продаж, это не должна быть фирма-однодневка, готовая на все ради сиюминутной продажи. Потенциальному покупателю с готовностью выложат на стол фотографии чужих БСУ, выдавая их за свои изделия. Следует запросить у продавца несколько контактов с предыдущими покупателями, не полениться состыковаться с ними, посмотреть в сетях, где уже установлены бетонные заводы.
2. Отсутствие НДС в договоре на продажу должно сразу вселить подозрение. Это – не ваш продавец!
3. Затребуйте сразу включения в договор шеф-монтаж оборудования и пусконаладочные работы.
4. Затребуйте план фундамента и схему подключения всех рабочих систем, чтобы заранее обсчитать расходы по обустройству производственной территории и выбрать оптимальный вариант, соответствующий предложенной спецификации.
5. У ведущих брендов-производителей бетонных заводов гарантийный срок на их продукцию – два года. Ни одного дня не уступайте вашему контрагенту, если он выдает себя за серьезного поставщика! И сразу оговорите условия гарантии.

---

---

Работа со спецификацией предлагаемого бетоносмесительного оборудования

---

1. Бетоносмеситель

Информация о бетоносмесителе должна быть расширенной и исчерпывающей. Простая запись о его объеме никуда не годится. Для своей уверенности в правильном выборе покупатель должен увидеть в спецификации следующие сведения:

• Тип бетоносмесителя (одновальный или двухвальный), расположение валов (вертикальное, горизонтальное);
• – объем по загрузке бетоносмесителя и по выгрузке готовой смеси;
• Количество смесительных лопастей, марка материала;
• Материал брони, размер по толщине, способ крепления;
• Способ крепления спиц к валу. Должно быть соединение муфтами. Ради удешевления спицы прикручивают или приваривают к валу, что существенно отражается на сроке безотказной работы бетоносмесителя и его ремонтопригодности;
• Частота вращения вала (валов). Она должна быть как минимум 32 об/мин;
• Тип двигателя, производитель, мощность смесительного узла;
• Марка приводов на редукторе бетоносмесителя;
• Система смазки всех рабочих узлов;
• Вид затвора, тип привода (гидравлический или пневматический), марка и количество цилиндров.

2. Способ подачи компонентов смеси в бетоносмеситель

Способов подачи всего два – либо скиповый вариант, либо ленточный конвейер. Если позволяет площадь, предпочтительнее конвейер, он понадежнее и более производительный. При выборе скипа необходимы о нем следующие сведения:

• Объем скипа и тип затвора;
• Значения скоростей подачи скипа вверх и спуска вниз.

3. Наличие эстакады

Условия выгрузки готовой смеси в автомиксеры требуют минимальной высоты площадки 3,8 метра. Недооценка этого обстоятельства при покупке вынудит впоследствии владельца устанавливать эстакаду на возвышении или копать углубление под ней.

4. Дозирующий комплекс

Простого указания объема бункеров недостаточно. Вот что должен указать поставщик:

• Тип, количество и марку тензодатчиков. Вместо положенных по регламенту подвесных тензодатчиков проверенного бренда могут, предложить, например, вариант из 4 китайских тензодатчиков напольного исполнения, прельщая скидкой в цене аж на 50000 рублей! Следует знать, что установка конвейера на напольные тензодатчики не допускается, плюс большие погрешности китайских датчиков этого типа. В конечном итоге пятидесятитысячная экономия обернется солидными убытками из-за переделок оборудования подачи компонентов и несоблюдения точности дозировок при выполнении заказов на товарный бетон;
• Ширину загрузочного бункера и высоту загрузки. При несоответствии этих параметров под имеющийся погрузчик на производственной площадке либо придется дорабатывать бункера и строить пандус, либо потратиться на замену погрузчика;
• Тип барабана, мощность и его футеровку. «Псевдоэкономия» на нефутерованном барабане малой мощности составит 15 тысяч рублей.

5. Дозаторы цемента, воды и химических добавок

• Объемы предлагаемых дозаторов должны соответствовать производственной программе завода. Например, для БСУ на 60 кубов необходимо отдозировать 600 кг цемента, 250 литров воды и 40 литров хим. добавок. Позарившись на более дешевые малообъемные дозаторы, владелец потом не сможет выпускать многие марки бетона;
• Нередко в комплектации отсутствует дозатор хим.добавок. Бетонный завод без него подешевел на 100 000 рублей, но последующее приобретение и адаптация дозатора к действующему техпроцессу обойдется намного дороже;
• Поставщик обязан указать для каждого дозатора тип и количество тензодатчиков. Не допускается консольная установка дозатора на один датчик, это приведет к большим погрешностям и нестабильному бетону;
• Обязательно указываются типы задвижек на дозаторах, это должны быть пневмоприводы от известных брендов, но не контрафакт;
• На дозаторе цемента должен устанавливаться вибратор. При его отсутствии будут простои в работе;
• На дозаторе воды должен быть сливной насос, иначе не будет обеспечена нужная производительность.

6. Шнек цемента

Шнек относится к категории основных узлов БСУ, но он также и является одним из способов обмана клиента. В случае проблем со шнеком завод не обеспечит требуемую производительность или просто остановится. Купленный шнек малого диаметра для мощного завода не справится с подачей цемента на дозацию. Завод вместо положенных 45-60 кубов будет выдавать 10-14 кубов максимум.

В спецификации относительно шнека должны указываться:

• Диаметр шнека;
• Производитель шнека. Лучшие шнеки итальянского производства;
• Мощность привода, тип и производитель редуктора.

7. Силос цемента

Объем цемента выбирается из расчета производительности БСУ:

• Для производительности 15 куб. м/час рекомендуется силос объемом 42 тонны min;
• Для 30 кубов бетона в час – 75 тонн;
• 45-60 кубов – для них уже минимум составляет 120-160 тонн;
• Для 90-120 кубов – от 180 до 315 тонн.

В противном случае планируемой производительности не дождаться.

Силос необходимо приобретать только в комплекте с опциями к нему, куда входят вибраторы, аэрация, датчики положения, фильтр и клапан. Для всех опций должны указываться производители. Простая запись фильтра цемента без указания фирмы-изготовителя позволит «уговорить» покупателя взять обычный фильтр с экономией до 70000 рублей по сравнению с фильтром типа MAXAIR. Однако MAXAIR работает достаточно эффективно в течение нескольких лет, тогда как за этот  период «сэкономивший» на нем  бизнесмен будет вынужден затратить не одну сотню тысяч на замены быстро ломающихся дешевых фильтров.

8. Пульт управления

Пульт должен быть на известной марке контроллера с понятной мнемосхемой надежной электроавтоматикой.

9. Комплект для подключения и запуска БСУ

Поставщик может умолчать о насосах подачи воды или хим. добавок в дозаторы, исключить из поставки шланги, провода и прочие комплектующие, на которые при подключении завода к подведенным коммуникациям  придется дополнительно изрядно потратиться.

---

---

Приемка купленного оборудования

Если вы так много поработали со спецификацией на стадии подготовки договора продажи, то будьте вдвойне внимательны при приемке оборудовании согласно проработанной спецификации!