Продукция
Нередко при маркетинговой проработке вопроса приобретения оборудования основную роль играет ценовая привлекательность. Этому способствуют и нынешние тендерные табличные технологии, в которых навязчиво походят условия низкой цены и совсем не рассматриваются качество, надежность, ремонтопригодность, безопасность и другие понятия долговременной прибыльной эксплуатации. Китайские поставщики пользуются низкой профессиональной ответственностью менеджеров, ответственных за приобретение оборудования, их безразличием и безграмотностью. Такая практика отношений сложилась во многих отраслях, использующих оборудование из Китая. Не обошла она стороной и поставки бетонных заводов.
Согласно официальной статистики, более 80% оборудования из Китая поставляется в Россию по «серым» схемам, в обход таможенного законодательства. Ради низкой цены покупатели идут на риски при оплате услуг длинной цепочки посредников, получая потом оборудование, которое поступает к ним без сопроводительной документации, как это всегда случается при использовании «серых» схем. При этом нередко к низкой цене бетонного завода «накручивается» дорогая доставка оборудования, поскольку доставку механизмов к месту эксплуатации «забывают» включать в контракт покупки. Покупателю приходится втридорога оплачивать услуги транспортировки опять же фирмам-посредникам. Завод ZZBO предоставляет собственный автотранспорт для транспортирования покупателю своего бетоносмесительного и вспомогательного оборудования.
Поскольку из Китая РБУ поступают через посредников , никаких гарантийных обязательств перед покупателем никто не несет. «Серые» схемы поставок не допускают наличия конкретных спецификаций для поставляемого бетонного завода, точные характеристики бетоносмесителей и дозаторов отсутствуют. Технической документации на русском языке не прилагается ни для одного узла и агрегата РБУ. А без нее практически невозможно проводить ремонтные работы по замене вышедших из строя деталей. Будет потеряно много времени на поиски и поставки запасных частей. Для бетонного завода, выпускающего столь востребованные мелкоштучные бетонные изделия, незапланированные простои аналогичны аварийным ситуациям со всеми вытекающими последствиями. Ломаться детали китайского производства будут часто, ведь многие металлические изделия выполнены из так называемых «порошковых» металлов, которые ничего общего с настоящими порошковыми технологиями не имеют, а просто имитируют своим внешним видом очертания штатных комплектующих. То же самое можно сказать о качестве измерительных и дозирующих средств. Китайская электроника будет ломаться постепенно, в процессе эксплуатации начнет давать нарастающие сбои в показаниях, которые приведут к нарушениям штатных режимов работы вплоть до аварийных остановок работы. Покупатели китайских РБУ совершенно не учитывают, что в самом Китае многие детали изготавливаются кустарным образом и не подвергаются сертификационным испытаниям. Главная задача китайского исполнителя – чтобы было похоже на российский аналог, остальное его не волнует.
Бетонные заводы ZZBO обеспечиваются пуско-наладочными работами, которые выполняют специалисты завода. Они до тонкостей знают все нюансы пуско-наладки своего оборудования. После запуска и обучения персонала покупателя завод ZZBO продолжает технический патронаж над работой запущенного РБУ и безоговорочно выполняет свои гарантийные обязательства. Для китайского бетонного завода вам в лучшем случае пришлют инженера, не говорящего по-русски, либо просто откажутся от пуско-наладки. А уж на выполнение каких-то гарантий вы и не рассчитывайте.
Скупой платит дважды – вот краткое резюме. Тем более, что цены на качественное оборудование завода ZZBO практически сопоставимы с искусственно заниженными ценами на китайские РБУ.
Подведем итоги, основные минусы при приобретении Китайского бетоного завода:
- большие риски при покупке и оплате оборудования, длинная цепочка посредников (производитель – перевозчик – брокер – поставщик), отсутствие контроля
- низкая цена связана с обходом таможенных пошлин, “серые” схемы поставок оборудования
- полное отсутствие гарантийных обязательств, Вы приобретаете оборудование у фирм-посредников, которые не несут гарантийные обязательства
- “расплывчато” прописанные спецификации к оборудованию, не отражающие точных характеристик и комплектации оборудования
- отсутствие в базовой комплектации некоторых элементов (например силосов)
- дорогая доставка оборудования
- отсутствие технической документации на русском языке
- отсутствие тех. поддержки и возможности пусконаладочных работ (пусконаладку предлагают очень дорого, приезжает специалист который не говорит на русском языке)
- проблемы с запасными частями, при выходе из строя комплектующих, очень трудно подобрать аналоги, большие сроки поставок зап частей, простои производства
- китайские производители очень часто меняют конструкции оборудования, это затрудняет обслуживание и ремонт в процессе эксплуатации
- в Китае очень много производителей строительного оборудования, очень трудно подобрать и проверить каждое конкретное оборудование, также много кустарных производителей похожего оборудования
- низкое качество комплектующих и металла (использование “порошковых” металлов)
